Воронка контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это не просто публикации. Это система, ведущая к продажам.

Структура воронки

Верх воронки (TOFU) — Осведомлённость

Цель: Привлечь внимание

Форматы:

• Вирусные видео
• Развлекательный контент
• Тренды и мемы
• Широкие темы

Метрики:

• Охват
• Просмотры
• Новые подписчики

Середина воронки (MOFU) — Интерес

Цель: Создать доверие

Форматы:

• Образовательный контент
• Кейсы и примеры
• Сравнения
• Подборки

Метрики:

• Вовлечённость
• Время просмотра
• Сохранения

Низ воронки (BOFU) — Конверсия

Цель: Продать

Форматы:

• Отзывы клиентов
• Демонстрация продукта
• Ответы на возражения
• Призывы к действию

Метрики:

• Переходы
• Заявки
• Продажи

Пример воронки

Неделя 1-2: Охват

• 10 развлекательных роликов
• Тренды ниши
• Виральные форматы

Неделя 3-4: Образование

• 5 обучающих видео
• Лайфхаки
• Разборы

Неделя 5-6: Продажи

• 3 продуктовых видео
• Отзывы
• Акции

Автоматизация воронки

Контент Завод создаёт контент для каждого этапа воронки автоматически.